Du kan rangere et prospekt slik at du kan identifisere de ideelle prospektene du skal fokusere salgskampanjen på. Ved å lage et spørreskjema kan du rangere prospektene og gruppere dem i kategorier. Du kan bruke eksisterende spørsmål og svar og kombinere dem med nye spørsmål og svar og la disse danne et grunnlag for rangeringen. Hvert svar i rangeringen får en poengverdi, og avhengig av intervallet du definerer for kategoriene (Fra verdi og Til verdi), grupperer rangeringssystemet kontaktene i kategoriene du har definert. Dette kan være ABC-kunder, leverandører med høy/lav lojalitet eller prospekter med status platina/gull/sølv.
Du kan lage profilspørreskjemaer for å ta med opplysningene du vil legge inn i profilene for kontaktene. Du kan definere de ulike spørsmålene du vil spørre kontaktene om, i hvert enkelt spørreskjema. Du kan også velge å få disse spørsmålene besvart automatisk basert på data for kontakt, kunde eller leverandør.
Tabellen nedenfor beskriver en oppgavesekvens med koblinger til emnene de beskrives i. Oppgavene er oppført i rekkefølgen de utføres i.
| Hvis du vil | Se |
|---|---|
Bruke rangeringer til å planlegge og prioritere kontakter med salgsprospekter. | |
Definere ulike spørreskjemaer basert på profiler for forskjellige salgsprospekter. | |
Konfigurere programmer for å klassifisere kontakter. |